Digital-агентство / Кейсы / Компания ООО «СНАБТРЕЙД ЛОГИСТИКА»

Ссылка на сайт: снабтрейд24.рф

о КЕЙСЕ

Кейс о том, как мы вернули клиента, которого потеряли на год, и за два месяца снизили стоимость квалифицированного лида почти вдвое — с 8 400 до 4 326 рублей.

Компания ООО "СНАБТРЕЙД ЛОГИСТИКА" производитель и поставщик металлопроката, металлоконструкций и изделий из металла с доставкой в любой регион России.

Компания специализируется на снабжении объектов капитального строительства: её продукцию на постоянной основе закупают организации, занимающиеся возведением домов, зданий, трубопроводов, мостов и сооружений.

О клиенте

100+

Складов по всей России

40

Комбинатов и металлургических заводов

Россия

География

5 лет

Опыта на рынке

Отдельное направление — нестандартные металлоконструкции любой сложности, изготавливаемые по чертежам заказчика.

Сортовой, листовой, фасонный
и цветной металлопрокат

Балки

Сетки

Арматуру

Многое другое — со склада и под заказ

Системы трубопроводов

Профлист

Профильные трубы

Производят и поставляют

Строительные подрядчики и генподрядчики

Зависят от сроков поставки: простой бригады
из-за отсутствия металла означает штрафы и срыв сдачи объекта. Им важен один поставщик для всей номенклатуры, работа с НДС и сертификаты ГОСТ.

01

Инфраструктурные и дорожные строители

Часто работают по госконтрактам и с крупными партиями специфического проката: балки большого сечения, трубы
под давление, арматура А500С и выше. Им важна полная документация для госэкспертизы, доставка
в любой регион и готовность поставщика работать под заказ.

02

03

Снабженцы и закупщики крупных корпораций

Ищут надёжного поставщика для реестра одобренных:
с прямыми контрактами от комбинатов, полным пакетом документов и гарантийными обязательствами. Важна возможность планировать поставки на месяцы вперёд.

Покупают металл мелкими партиями. Им нужна розничная продажа без минимального заказа, быстрая отгрузка
или самовывоз и честная ценабез наценки за малый объём: у крупных дистрибьюторов с такими заказами просто не работают.

04

АНАЛИТИКА

За все время

Динамика количества лидов и квалифицированных лидов

Динамика стоимости лидов и квалифицированных лидов

Август 2023 года

Начало работ

На момент старта:

На проекте была подключена система аналитики — коллтрекинг Comagic, который отслеживал звонки с сайта. Если смотреть на схему, на старте у клиента корректно отслеживался только один формат связи — звонок:

При этом на сайте были формы и электронная почта — и эти действия тоже должны были отслеживаться и передаваться в Метрику. Но для этого нужна была помощь разработчиков либо переход на другую систему аналитики.

Аналитика

Подготовка к продвижению

На старте работ мы провели аудит сайта. Сайт уже был на хорошем уровне:

Что нужно, чтобы Яндекс Директ стал реально эффективным?

В первую очередь задача специалиста — обучить рекламные кампании на правильных целях. Для этого должны быть:

Аналитика на проекте

Есть несколько уровней передачи данных в Яндекс Директ

Уровень 1 — обучение на лидах

Идеальная базовая схема такая:

Это основа, без которой дальше невозможно нормально масштабировать рекламные кампании.

По этой инструкции вы можете подробно узнать как настраивать систему аналитики на проекте, а также как обучать рекламные кампании на лиды.

Уровень 2 — обучение на квалифицированных лидах

Лиды не являются главным показателем результата. Важно, чтобы обращение было по нашей услуге/продукту и от целевой аудитории.  Поэтому следующий шаг — квалификация.

В нашем случае квалифицированным считается лид, который интересуется покупкой фургона в ближайшие полгода.

Чтобы это работало, на брифе нужно:

Квалифицированный лид — это тот, кто соответствует критериям, которые обеспечивают хорошие шансы на сделку. В этом проекте мы использовали методологию BANT, она позволяет понять:

Что это дало по рекламе:

Параллельно с аналитикой начали системно работать с офферами. Новый маркетолог стал регулярно запускать акции — примерно раз в два месяца.

С акций квалифицированный лид дешевле на 30%

Улучшение офферов: акции как постоянный рычаг роста

Что мы сделали:

Долгое время результаты были ниже, чем могли бы быть. Потом наступил переломный момент: на проекте появился новый маркетолог. И именно это стало точкой, когда удалось внедрить критически важные изменения.

Третий уровень - передача сделок в Яндекс Директ. Здесь все по аналогии с квалифицированными лидами, только в метрику надо передавать лидов, которые будут иметь статус “закрыт в сделку”.

Уровень 3 — обучение на сделках

За все время

Динамика количества лидов и квалифицированных лидов

Динамика стоимости лидов и квалифицированных лидов

В результате работ мы выстроили стабильный поток квалифицированных лидов по оптимальной стоимости без дополнительного инвестирования рекламного бюджета.

«‎Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах.
Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.

Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.

Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.

Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.

Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия
в Красноярске.

Артём Маркелов

Поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»