8 (800) 222-52-03

выбрать страну

разработка сайтов

8 (800) 222-52-03

sales@marketolog.sale

Получить консультацию

Digital-агентство / Ке йс ы / Теплодина

Ссылка на сайт: teplodina.ru

Как мы сделали х2 от плана
по качественным лидам в сфере малоэтажного строительства домов

Сроки работ

Август 2024 г. — настоящее время

Тип проекта

Контекстная реклама

Время прочтения

20 минут

Яндекс.Директ

Недвижимость

Строительная компания

Малоэтажная застройка

о КЕЙСЕ

Кейс о том, как с помощью маркетинговых инструментов повысить конверсию сайта так, чтобы в сезон стабильно перевыполнять план, а при падении сезонности — не страдать от отсутствия лидов.

Расскажем про реально рабочие инструменты продвижения в сфере строительства малоэтажных домов.

«Теплодина» — строительная компания из Екатеринбурга, которая создаёт дома и бани с 2016 года. Специализируется на малоэтажном строительстве под ключ: от уютного каркасного дома до монументального каменного коттеджа.

Команда воплощает проекты любой сложности, адаптируя их под стиль жизни клиента. Строят на Урале, доставляют готовые объекты в любую точку России.

на момент 2025 года

О клиенте

1 188

Бань построено

266

Домов построено

9 лет

На рынке

Специализация строительной компании «Теплодина»

Объекты строительства

Домокомплекты

Мобильные бани

Модульные бани

Бани-бочки

Барнхаусы

Каркасные дома

Каменные дома

Модульные дома

Преимущества

Собственное производство
в Екатеринбурге —
без посредников,
цена ниже рыночной

Финские технологии строительства

Соответствие СП 31-105-2002

Проекты и модели постоянно обновляются

Дома сохраняют изначальную геометрию

Каркас из первосортной доски камерной сушки

Прозрачность на каждом этапе — в соцсетях регулярно выходят репортажи с производства
и строящихся объектов

Можно приехать на производство или выставочную площадку
и лично убедиться в качестве материалов и сборки

В этом кейсе речь пойдёт про проект Теплодина дома

До обращения к нам у «Теплодины» был многостраничный сайт и несколько лендингов. Реклама настраивалась на все площадки сразу: РСЯ — на лендинги, поиск — на основной сайт. Аналитика практически отсутствовала, понимания реальной эффективности каждого канала не было.

Предыстория

Результаты работы прошлого подрядчика:

Цена лида на модульные дома — около 10 000 ₽

Цена лида на каркасные дома — 20 000–25 000 ₽

Лиды на газобетонные дома не приходили вообще

Процент качественных заявок — около 30%

Реальная стоимость качественного лида — ~50 000 ₽

Ежемесячный бюджет — 400 000 ₽

При этом подрядчик утверждал, что реклама охватывает весь рынок и увеличивать бюджет нет смысла — хотя заказчик был готов масштабироваться и хотел больше заявок

Рассчёт UNIT-экономики проекта

*Эскроу-счет — это специальный безопасный счет в банке для расчетов, при котором покупатель (депонент) вносит деньги за строящуюся недвижимость, а банк (эскроу-агент) замораживает их до выполнения застройщиком условий договора (сдачи дома)

Молодые семьи

Чаще всего берут ипотеку или кредит. Им важно быстро и недорого построить надёжный дом. Решение о покупке зачастую принимает женщина

Инвесторы и застройщики

Строят дома для последующей сдачи в аренду или продажи. Для них приоритет — сроки строительства, стоимость квадратного метра и рентабельность проекта

Состоятельные клиенты

Хотят найти более надежную или выгодную производственную площадку. Зачастую они уже имеют бренд и продажи, но столкнулись с браком, срывами сроков или ростом цен у текущего партнера

*Как правило, имеют высокие аффинити-индексы, связанные с бизнес-показателями

Первая группа встречается наиболее часто, однако вторая и третья приносят крупные сделки — игнорировать их нельзя

Аудитория

Качество материалов
и технологий строительства

Чёткие сроки сдачи объекта

Выгодные условия оплаты — ипотека, рассрочка, кредит

Доверие к застройщику —
наличие эскроу-счёта* делает сделку безопаснее и снижает страх перед покупкой

Что важно аудитории при выборе подрядчика:

Особенности ниши

Строительство малоэтажных домов — перегретая ниша, особенно на фоне текущей экономической ситуации. Продвижение на поиске превращается в жёсткую борьбу за каждый клик, ставки достигают 800 рублей за переход.

В объявлениях необходимо раскрывать УТП максимально конкретно — клиент ищет не просто дом, а готовое решение для жизни

Ниша сезонная: летом спрос резко возрастает, зимой — падает. Без правильно выстроенных инструментов это напрямую бьёт по количеству лидов

Результаты работы

За весь период работ (август 2024 — настоящее время)

123%

ROMI

Квалифицированных лидов в месяц

~7 000 ₽

Стоимость квалифицированного лида

Реализация проекта

Старт и аудит

Начали с аудита сайта: проверили корректность работы страниц, отправку форм, доступность контактов и прохождение звонков в отдел продаж.

Параллельно провели анализ конкурентов — изучили эффективные элементы их сайтов, тексты объявлений и баннеры в РСЯ.

На основе собранных данных сформировали документ с рекомендациями по повышению конверсии:

Примеры правок от наших специалистов на сайт Теплодина

НАЧАЛО РАБОТ

Создать страницу «Спасибо» для точного отслеживания заявок

Подключить динамический коллтрекинг и email-трекинг, оставить один-два номера телефона

Добавить форму захвата на карточки товаров в каталоге

Добавить форму захвата на первый экран карточек товаров

Добавить форму «Хочу консультацию» в шапку сайта

Теплодина Дома

Семантическое ядро

Екатеринбург

Свердловская область

Верхняя Пышма

Первоуральск

Берёзовский

Где?

Каркасный

Модульный

Газобетонный

Барнхаус

Какой?

Под ключ

В ипотеку

В рассрочку

Как?

Цена

Заказ

Купить

Стоимость

Ком. приписка

Дом

Коттедж

Барнхаус

Строительство

Что?

Клиент предоставил разнообразные УТП, что позволило сделать акцент на конкретных преимуществах компании. Широкие формулировки не использовали — каждое объявление было нацелено на потребности конкретного сегмента аудитории.

Для каждой группы разработали несколько вариантов заголовков и текстов под А/Б тестирование — алгоритмы Яндекс Директа самостоятельно выбирали наиболее кликабельные. Это позволило повысить CTR и снизить стоимость заявки.

Под каждое направление и акцию разработали отдельные баннеры для РСЯ — каждый баннер соответствует своей группе рекламной кампании.

Сбор рекламных объявлений

Запустили полный набор инструментов:

Сентябрь 2024

Отдельно решили проблему с сайтом: из-за технических ошибок пользователи реже оставляли заявки.

Создали квиз-формы по общему направлению («Рассчитайте стоимость дома своей мечты!») и отдельные квизы по видам домов:

Поиск и РСЯ получили равные доли бюджета, остальные кампании работали со стратегией «оплата за конверсии».

76 кач. лидов по цене 5 781 ₽

Результат второго месяца

Реклама в Telegram

ВТОРОЙ МЕСЯЦ

Поисковую кампанию

РСЯ по ключам

Ретаргетинг

Мастера кампаний по каждому направлению

Рекламу в Telegram-каналах — у нас уже был положительный опыт продвижения в Telegram в нише строительства

Модульные

Каркасные

Из газобетона

Третий месяц стал пиковым: 138 первичных лидов, из которых 55 качественных — план по KPI был выполнен.

Однако возникла проблема. Отдел продаж начал жаловаться на качество заявок с квизов. Формально цифры не давали повода для беспокойства — 50% качественных лидов с квизов, столько же, сколько в среднем по всему кабинету. Тем не менее, заказчик принял решение отключить квизы из основных кампаний.

Логика простая — ретаргетинг работает на «прогретую» аудиторию, которая уже взаимодействовала с сайтом и проявила интерес. Показывать квиз такому пользователю значительно эффективнее, чем холодному трафику.

Квиз-формы

Последствия отключения оказались ощутимыми: квизы давали 42% всех обращений, и их уход из основных кампаний сразу отразился на объёме лидов.

Октябрь 2024

ТРЕТИЙ МЕСЯЦ

С конца октября столкнулись с сезонным снижением спроса. С приближением зимы количество качественных лидов продолжало падать, прежние инструменты перестали давать нужный результат. Стало очевидно: нужны новые подходы.

Решили протестировать товарную кампанию по фиду — инструмент, который традиционно используется в e-commerce, а не в строительстве.

Ставка была нестандартной, но результат превзошёл ожидания: стоимость качественного лида составила около 7 000 ₽, тогда как поиск и РСЯ в этот период уже не давали прежнего отклика.

Объявления товарных компаний

Ноябрь 2024 — Январь 2025

Сезонный спад

Товарная кампания в связке с ретаргетингом на квизы стабилизировала поток заявок даже в несезон.

Вышли на 50 лидов в месяц при сохранении высокого качества обращений — план перевыполнен.

Февраль 2025

Выход на стабильный результат

Динамика лидов

Результаты

При этом мы изменили подход к оценке качества: перешли от «качественных лидов» к «квалифицированным» — теперь считаем не просто заинтересованных, а тех, кто готов заключить сделку в ближайшее время: есть бюджет и чёткие сроки.

~7 000 ₽

Средняя стоимость квалифицированного лида

Квалифицированных лидов
в среднем в месяц на текущий момент

Первичных лидов в месяц на текущий момент

123%

ROMI за весь период работ

Отзывы

Выводы

Квизы работают — но требуют осторожности

Квизы, квизы в ретаргетинге и квизы-лендинги стабильно генерируют поток лидов. Если качество лидов с квизов низкое, запустите их в ретаргетинговых кампаниях — это повысит процент качественных обращений

Товарная кампания по фиду — недооценённый инструмент

Низкая конкуренция и дешёвый клик дают лиды по меньшей цене. Заголовок объявления формируется автоматически из запроса пользователя и данных фида — поэтому карточки товаров важно заполнять подробно

Поиск — дорого и жёстко

Ниша перегрета, особенно на фоне текущей экономической ситуации. Клики по 800 рублей — реальность, с которой приходится работать. Слепо лить бюджет на поиск без проработки остальных инструментов — прямой путь к убыточной экономике

О нас

«‎Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах.
Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.

Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.

Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.

Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.

Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия в Красноярске.