Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама Google Ads
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама Google Ads
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДЫ И ПРОДАЖИ
Используем весь инструментарий Google Ads для привлечения максимального количества горячих лидов по минимальной стоимости. Точно настраиваем таргетинг и семантику, чтобы привлекать только платёжеспособную аудиторию и отсекать нецелевые показы. Выстраиваем стратегию с окупаемой unit-экономикой, делая акцент на поисковой рекламе по высококонверсионным коммерческим запросам
Контекстная реклама в Google
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения Google Ads
Тестирование гипотез
Проводим A/B-тестирование объявлений и посадочных страниц. В работе оставляем только самые эффективные связки
Считаем ROМI
Подключаем сквозную аналитику и Google Analytics, считаем возврат инвестиций и оптимизируем рекламу под результат
Повышаем конверсию сайта за счёт улучшения пользовательского опыта. Внедряем формы, квизы и виджеты
Работаем с UX
Тексты объявлений
Прорабатываем тексты объявлений под запросы пользователей. Используем расширения и динамические вставки для персонализации
Работа с аудиторией
Исключаем нецелевую аудиторию по полу и возрасту. Далее оптимизируем кампании на основе статистики и качественных сегментов
Основа трафика
Основной трафик — пользователи, переходящие с поисковой рекламы Google по коммерческим запросам
Настраиваем рекламу в соответствии с действующим законодательством и законом «О рекламе» № 38-ФЗ
Соблюдение законодательства
Используем поисковые кампании Google, контекстно-медийную сеть, ремаркетинг и медийную рекламу
Весь инструментарий
Еженедельно корректируем кампании на основе статистики целевых действий и поведения аудитории
Регулярная оптимизация
Целевая семантика
Собираем семантику по всем направлениям услуг, используем гео и коммерческие приписки. Делаем упор на средне- и низкочастотные запросы с высокой конверсией в Google Поиске
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе
01. Подготовительные работы
Брифинг
Проводим глубинное интервью и погружаемся в бизнес и целевую аудиторию. Определяем цели продвижения в Google Ads — от привлечения новых клиентов до роста повторных обращений. Анализируем сезонность спроса и приоритетные направления услуг
Исследование продукта
Изучаем продукт, услуги и особенности компании. Формируем сильные стороны и уникальное торговое предложение для использования в рекламных объявлениях и посадочных страницах
Анализ целевой аудитории
Детально прорабатываем сегменты аудитории: пол, возраст, доход, потребности. Создаём релевантные объявления под разные группы пользователей для повышения кликабельности и конверсии
Работа с услугами
Разрабатываем структуру рекламных кампаний в Google Ads под ключевые направления бизнеса. Настраиваем показы так, чтобы пользователь находил нужную услугу по конкретному запросу и региону
Аудит сайта
Проводим аудит сайта: проверяем удобство заявок, скорость загрузки страниц, актуальность контента, наличие понятных CTA и логики пользовательского пути
Анализ конкурентов
Изучаем рекламные стратегии конкурентов: офферы, цены, акции и форматы объявлений. На основе анализа создаём более привлекательные и конкурентные объявления в Google
Результат:
Провели анализ рынка и целевой аудитории, выполнили аудит сайта и подготовили рекомендации по улучшению посадочных страниц для повышения эффективности рекламы в Google Ads
02. Сбор данных
Семантическое ядро
Собираем кластеры коммерческих и информационных запросов с потенциалом конверсии в качественные лиды. Прорабатываем ключевые слова — от общих до узких высокоинтентных запросов с уточнениями по услуге и региону
Объявления
Готовим тексты объявлений для поиска Google с акцентом на выгоды и ценность для клиента: решение задачи, экспертиза, преимущества, акции и специальные условия
Объявления для сетей
Подготавливаем ТЗ для дизайнеров и копирайтеров на разработку креативов и текстов объявлений для контекстно-медийной сети и ремаркетинга. Визуалы усиливают оффер и привлекают внимание целевой аудитории
Результат:
Собрали семантическое ядро, подготовили поисковые объявления и техническое задание для рекламных креативов в Google Ads
Выгрузка
Готовим и настраиваем рекламные кампании в Google Ads. Формируем табличную структуру объявлений и выполняем выгрузку через Google Ads Editor
Настройка в рекламных системах
Настраиваем кампании: задаём цели (заявка, звонок, переход), корректировки по полу, возрасту, времени показа и географии, распределяем бюджеты между направлениями
Брендовые объявления
Запускаем брендовые кампании по названию компании и ключевым брендовым запросам, чтобы перехватывать горячий спрос и защищать бренд в поиске
Геотаргетинг
Создаём отдельные кампании под города и регионы присутствия. Это позволяет показывать рекламу только релевантной аудитории и эффективнее расходовать бюджет
Сезонные акции
Запускаем отдельные кампании и посадочные страницы под сезонные предложения и спецофферы для увеличения конверсии в пиковые периоды спроса
Динамические объявления
Подключаем динамические поисковые объявления и автоматическую подстановку контента, чтобы показывать пользователям максимально релевантные предложения
Настройка аудиторий
Настраиваем ремаркетинг и похожие аудитории на основе данных CRM и Google Analytics для возврата пользователей и масштабирования трафика
Тестирование
Проводим A/B-тестирование текстовых и графических объявлений, определяя наиболее эффективные варианты по конверсии и стоимости лида
Результат:
Выгрузили рекламные кампании, выполнили полную настройку аккаунта Google Ads и провели аудит сайта с рекомендациями по улучшению эффективности рекламы
03. Рекламные кампании
Сторонние системы
Создаём аккаунт клиента в системе коллтрекинга, подготавливаем и устанавливаем скрипты отслеживания звонков. Формируем ТЗ программисту на внедрение коллтрекинга во все формы и контактные блоки сайта для фиксации каждого обращения
Установка скриптов
Проверяем сайт на технические ошибки: устраняем дубли страниц и настраиваем корректные редиректы на основные посадочные страницы услуг
Интеграции
Подключаем Google Analytics и связываем его с Google Ads. Настраиваем цели: заявки, звонки, отправка форм. Подключаем сквозную аналитику, чтобы понимать, какие рекламные кампании приводят реальных клиентов
Результат:
Настроили аналитику и цели, подключили коллтрекинг, выполнили все интеграции для полноценного отслеживания эффективности рекламы в Google Ads
04. Настройка аналитики
Пополнение баланса рекламного кабинета
Пополняем рекламный счёт в Google Ads в зависимости от бюджета клиента — ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Контролируем расход средств и исключаем нецелевые клики
Запуск рекламных кампаний
Выполняем финальную настройку рекламного кабинета и запускаем кампании по ключевым направлениям бизнеса и актуальным офферам
Корректировки
Проводим первичную оптимизацию объявлений. Проверяем показы в поиске, корректность переходов и соответствие посадочных страниц запросам пользователей
РеМарКетинг
Подключаем ремаркетинг и запускаем рекламу на пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом, но не оставили заявку
Группы запросов
Структурируем кампании по услугам и географии. Для низкочастотных запросов объединяем ключевые фразы в группы и ведём трафик на релевантные страницы
Отчётность для заказчиков
Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты: показы, клики, лиды, средняя стоимость лида, динамика и статистика поисковых запросов
Отчётность для госорганов
Подготавливаем необходимую отчётность для органов надзора в сфере интернет-рекламы
Результат:
Пополнили баланс, подготовили все документы, запустили рекламные кампании и обеспечили регулярную отчётность по результатам Google Ads
05. Запуск рекламных кампаний
Работа с аукционом
Отслеживаем и корректируем ставки, чтобы сохранять выгодные позиции при оптимальной цене за клик
Скрининг позиций
Проверяем, как объявления отображаются в поиске и на медийных площадках Google
Работа с бюджетом
Контролируем распределение бюджета, балансируя между высокой конверсией и экономией
Аналитика
Отслеживаем эффективность кампаний через системы аналитики: поведение пользователей, путь к целевому действию, показатели отказов. Вносим корректировки в тексты и группы объявлений
Анализ лидов
Проверяем качество обращений: время, источник, день недели. Повышаем ставки по конверсионным сегментам и снижаем по неэффективным
Проверка коллтрекинга
Анализируем звонки и заявки, фиксируем качество лидов и корректируем объявления при необходимости
Мобильный трафик
Контролируем корректность отображения объявлений на смартфонах, оптимизируем ставки под мобильные устройства
Отбор нецелевых запросов
Регулярно расширяем список минус-слов, исключая нерелевантные запросы
Добавление ключевых фраз
Анализируем реальные поисковые запросы и добавляем новые релевантные фразы в кампании
Результат:
Провели анализ эффективности кампаний, внесли корректировки, очистили неэффективные площадки, улучшили семантику. Проанализировали качество лидов, оптимизировали ставки и масштабировали кампании на новые аудитории и регионы
06. Управление рекламой
Сетевые площадки
Проводим постоянный мониторинг и отключаем неэффективные площадки Google Display Network, где низкий CTR или нет конверсий
Объявления
Актуализируем тексты объявлений под текущие акции и предложения, отключаем неактуальные кампании
Актуализация информации
Обновляем данные по лидам, отмечаем качество обращений в CRM или таблице аналитики
Гипотезы
Тестируем новые гипотезы: тексты, изображения, форматы объявлений, чтобы повысить CTR и конверсию
Обучение команды
Помогаем сотрудникам правильно обрабатывать заявки с рекламы, чтобы ускорить конвертацию и увеличить эффективность кампаний
Результат:
Проведена оптимизация рекламного кабинета: остановлены неэффективные площадки, подготовлены новые предложения и акции, отмечено качество лидов. Выполнена отчётность по проекту
07. Прочие работы
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Автоматизация
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем
Agile-подход
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работаем по KPI
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Работы под ключ
Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком
Прозрачные отчёты
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Проактивная позиция
Принципы работы
Услуга: Контекстная реклама
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 70 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления могут быть текстовыми, графическими или видеоформатами с помощью Google Ads.
Продажи: увеличение количества квалифицированных лидов и снижение их стоимости.
Медиа-проекты: рост охватов и количества переходов.
Интернет-магазины: продажи, стоимость продажи и добавление товаров в корзину.
Медиа-проекты: рост охватов и количества переходов.
Интернет-магазины: продажи, стоимость продажи и добавление товаров в корзину.
Проводим аудит рекламных кампаний и разрабатываем новые. Используем весь инструментарий Google Ads: поисковые и медийные кампании, ремаркетинг, динамические объявления, Performance Max и расширения объявлений.
Контекстная реклама подходит, если:
— есть сформированный спрос на продукт;
— ваша ниша активно ищется в интернете;
— предлагаете новые или малоизвестные товары и услуги.
Главный критерий — доход, превышающий расходы на рекламу. Если это выполняется, продвижение через контекстную рекламу оправдано.
— есть сформированный спрос на продукт;
— ваша ниша активно ищется в интернете;
— предлагаете новые или малоизвестные товары и услуги.
Главный критерий — доход, превышающий расходы на рекламу. Если это выполняется, продвижение через контекстную рекламу оправдано.
Мы берем только проекты с гарантированной окупаемостью. Наш подход обеспечивает результат независимо от внешних факторов. Вы платите не за штат, а за профессиональную работу агентства с проверенной методикой.
Цель специалистов поисковых систем — расход бюджета, а не прибыль бизнеса. Они ведут кампании по шаблону, без целостного подхода и возможности корректировки после запуска.
Мы же выделяем прибыль как основную цель, работаем командой, постоянно взаимодействуем с клиентом и предоставляем отчёты с KPI и предложениями по развитию.
Мы же выделяем прибыль как основную цель, работаем командой, постоянно взаимодействуем с клиентом и предоставляем отчёты с KPI и предложениями по развитию.
Эффективность старой настройки зависит от текущего рынка, ваших позиций и показателей. Даже при наличии прошлых данных кампанию придётся настраивать заново, если прошло более 6 месяцев.
Наши принципы позволяют эффективно продвигать проекты в любых нишах:
— ежемесячные отчёты по KPI и предложения для развития сайта, отдела продаж и CRM;
— тестирование новых технологий рекламных систем;
— работа по KPI с четким планом и достижимыми целями.
— ежемесячные отчёты по KPI и предложения для развития сайта, отдела продаж и CRM;
— тестирование новых технологий рекламных систем;
— работа по KPI с четким планом и достижимыми целями.
Подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это позволяет видеть реальные данные о звонках и заявках в денежном эквиваленте, считать ROMI и прибыль.
Предоставляем ежемесячные отчёты по KPI: показы, клики, CTR, CPA, количество конверсий, процент отказов. При желании клиента набор метрик корректируется. Используем данные Google Ads и Google Analytics.
После запуска кампании мы продолжаем её оптимизировать:
— снижаем стоимость заявок;
— увеличиваем количество квалифицированных лидов;
— отсекаем нецелевые запросы;
— тестируем новые кампании и гипотезы.
— снижаем стоимость заявок;
— увеличиваем количество квалифицированных лидов;
— отсекаем нецелевые запросы;
— тестируем новые кампании и гипотезы.
Все работы по настройке и ведению рекламы выполняются под ключ. Дизайнерские услуги включены в комплексное сопровождение.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3