Хардкорный B2B: 
AI-маркетинг и продажи

Как сохранить эффективность маркетинга, когда рекламные каналы требуют всё больше бюджетов, стоимость лида неуклонно растёт, а рентабельность вложений падает?

Разберем, как внедрить искусственный интеллект (AI) в маркетинг и продажи, чтобы нарастить эффективность и опередить конкурентов

Медиаинфляция

Падение спроса

Снижение конверсии отдела продаж

Рост стоимости лида

экспертов

часов
концентрированного
контента

практических инструкций, гайдов, чек-листов

промтов
для прокачки вашего маркетинга и продаж

Нейросети стали самостоятельным каналом лидогенерации. Развиваются AEO (оптимизация под ответы ИИ) и GEO (присутствие в AI-чатах). Это реальный инструмент, приносящий стабильный и растущий B2B-трафик

ИИ выводит на новый уровень автоматизацию продаж и контроль работы менеджеров. Технологии позволяют внедрять автономных нейропродавцов, умные скрипты и глубокую аналитику, кратно повышая конверсию

ИИ кардинально упрощает работу
с привычными инструментами (SEO, контекст, SMM). Нейросети повышают эффективность кампаний, снижают операционные издержки и открывают новые стратегии роста внутри классических направлений

AI-контекстная реклама в B2B

Конкуренция рекламодателей в Яндекс. Директе разогнала медиаинфляцию до 35%, при синхронном падении коммерческого спроса удерживать показатели стоимости кв. лида и стоимости продажи стало сложнее, а сохранение рентабельности рекламных кампаний вовсе стало ключевой задачей специалистов в 2026 году

• Настройка сквозной аналитики и оптимизация РК на конверсии (лид, кв. лид и продажи)
• Борьба с ботами, спам-заявками, скликиванием и перехватом лидом
• Приёмы оптимизация рекламных кампаний
• Инструменты увеличения конверсий на ключевых этапах
• Прогрев и нагрев целевой базы
• Улучшаем показатели рекламы с помощью нейросетей

Со-основатель и директор по развитию диджитал-агентства «Инженеры продаж».

— Международный эксперт и спикер в области маркетинга, рекламы и SEO-продвижения с опытом выступлений на 50+ профессиональных конференциях в РФ и СНГ;
— Автор TG-канала «Понятно о сложном» на 3000 подписчиков;
— Ведущий подкаста «Начистоту о digital»;
— Человек года-2024 по версии бизнес-клуба «Больше Бизнеса»;

«Инженеры продаж» — международное диджитал-агентство с системным подходом к маркетингу в поисковых системах.

Мы работаем не с «маркетингом ради маркетинга», а с продажами и их экономикой. С 2018 года выстраиваем системную лидогенерацию через SEO и контекстную рекламу: считаем стоимость лида, влияем на конверсию и отвечаем за окупаемость, а не за количество кликов.

Сегодня с нами работают десятки проектов в конкурентных нишах, где цена ошибки в маркетинге — это прямые потери в выручке. Мы видим рынок изнутри: как растёт стоимость привлечения, где сливаются бюджеты и почему даже при наличии трафика не происходит сделок.

— Сертифицированный партнёр Яндекса с 2025 года;
— 16 место в рейтинге «Известность SEO-компаний» в 2025 году по версии портала SEOnews.
— 33 место в рейтинге «SEO-агентства» в 2025 году по версии Рейтинга Рунета;

B2B-продвижение: как воздействовать на разные группы целевой аудитории

Интуитивные решения в B2B обходятся слишком дорого, когда привлечение дорожает, а бюджеты сжимаются. Сегодня побеждают компании, которые опираются на точные данные, а не на творческий подход.
На основе свежего исследования рынка покажем, как перестроить маркетинг из неочевидных расходов в прозрачную систему управления и найти скрытые потери.

Обсудим:

— Сегментация клиентов: b2b-клиенты, дистрибьюторы, мелкие профессиональные заказчики
— Как разработать УТП и позиционирование под каждый сегмент
— Инструменты привлечения разных групп лиц: от PR и SEO до лидогенерации и ИИ-инструментов
— Прогрев и удержание B2B-клиентов с помощью ИИ: как сделать процесс управляемым и персонализированным

— Вождь маркетинговой группы «Комплето» и основатель онлайн-академии маркетинга MAED (exit dec. 2023)
— Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России
— Преподаватель в Skolkovo, МГУ, РАНХиГС, ВШЭ, ГУУ
— Член Гильдии Маркетологов
— Автор двух книг-бестселлеров
— Награждён в 2015 орденом «За заслуги в маркетинге»
— Опыт с 1999 года
— Реализовал с командой более 850 проектов
— Ментор и наставник для Digital-агентств и B2B-компаний
— NLP Practitioner 2009, NLP MBA 2012, Второе высшее — «Психология и коучинг» 2026 и более сотни специализированных тренингов

Комплето — Маркетинговое digital-агентство
с комплексным подходом. Разрабатывают стратегии цифрового маркетинга, выстраивают сквозную аналитику и автоматизируют продажи от первого контакта до закрытия сделки.

— 18 лет практики на рынке B2B-маркетинга;
— Сотни реализованных кейсов для производств, заводов и крупного бизнеса;
— Разработчики методологий системного электронного маркетинга и сквозных продаж;
— Постоянные эксперты и хедлайнеры ключевых отраслевых конференций.

Экспертные продажи сложных продуктов: как продавать в производственном B2B

Разберем скрытые барьеры принятия решений, работу с ЛПР и способы защиты маржинальности.

Обсудим:

— Почему в сложных B2B-продажах недостаточно просто знать продукт и как на самом деле принимается решение о покупке в производственных компаниях.
— Как выявлять не только прямой запрос, но и скрытые бизнес-задачи, технические ограничения, риски и экономику решения.
— Как переводить сложную техническую экспертизу инженеров на понятный язык для финансовых директоров, закупок и руководства.
— Как управлять длинным циклом сделки и выстраивать четкие шаги между первой встречей, технической проработкой и контрактом.
— Как уйти от ценовой войны и сравнения характеристик, защищая маржинальность за счет доказуемой ценности решения.
— Как синхронизировать работу продавцов и технических экспертов, чтобы консультации действительно закрывали сделки.

ЛИДЕР ПРАКТИК B2B: ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, ДИСТРИБУЦИЯ, IT, ФИНАНСЫ

Более 7 лет в консалтинге. Реализовал 100+ проектов в области стратегий маркетинга и продаж для B2B-компаний, комплексных исследований рынка, построения коммерческих функций, запуска e-commerce платформ и внедрения аналитических систем. Работает с компаниями в промышленности, дистрибуции, IT и финансах.

Paper Planes — консалтинговое агентство, которое помогает бизнесу прогнозировать изменения рынка, повышать прибыль и определять зоны роста через системный подход к маркетингу, продажам, HR и операционным процессам на основе данных. 12 лет успешной практики в маркетинге, 9 лет — в HR-маркетинге.

— 450+ проектов в области стратегического маркетинга, брендинга, коммуникационных стратегий и стратегий продвижения;
— 170+ кейсов по разработке бренда работодателя, стратегии внутренних коммуникаций, повышению эффективности найма, адаптации и удержания сотрудников;
— 20+ проектов по оптимизации бизнес-процессов, оргструктуры и автоматизации;
— Клиенты из 14 стран, опыт в 30+ отраслях: Росатом, Ростелеком, Сбер, МТС, Роснефть, Мегафон, СИБУР, Этажи, Лемана Про, Кассир.ру и другие;
— Лауреат Tagline Awards 2018, 2019, 2020, Proba Awards за лучшее корпоративное социальное медиа, Best Retail в номинации «Престиж профессии».

Специализация: стратегический, организационный и операционный консалтинг для малого (до 500 млн), среднего (500 млн — 2 млрд) и крупного (от 2 млрд) бизнеса в сферах производства, ритейла, медицины, финансов, IT, строительства, FMCG и профессиональных услуг.

Где B2B-компании берут лиды в 2026 году: исследование Callibri

Когда классические инструменты буксуют, а привлечение дорожает, в B2B приходится опираться на точную аналитику, а не на интуицию. Разберем ключевые точки потери заявок, миграцию клиентов в мессенджеры и слабые места коммуникации на основе актуального исследования рынка.

Обсудим:

— Где именно теряются заявки на рынке и на каких этапах угасает интерес потенциальных клиентов.
— В какие мессенджеры и каналы окончательно уходит деловая коммуникация и как её контролировать.
— Как простроить всю цепочку коммуникации и вовремя находить слабые места в процессах.
— Как анализировать обзор актуальных исследований, чтобы принимать эффективные управленческие решения на основе цифр, а не гипотез.

Маркетолог Callibri, 5 лет в digital- и бренд-маркетинге

— Автор исследований рынка клиентских обращений
— Руководила маркетингом в медицинском образовании
— B2B SaaS: продуктовый маркетинг и аналитика

Callibri — платформа лид-менеджмента. Сервисы, которые автоматизируют работу с лидами на этапах генерации, прогрева и продаж. Их инструменты помогают оценить эффективность маркетинга и минимизировать участие человека в продаже.

— 12 лет на рынке;
— 8000 клиентов по всей РФ;
— Спикеры крупнейших конференций по маркетингу и бизнесу;
— Обладатели премии Рейтинг Рунета 2021 в номинации «Информационные технологии»

Антикризисный B2B-аутрич: как системно получать клиентов с холодного рынка — разбор на кейсах

Во многих B2B-рынках каналы традиционно узки, прямого спроса может не быть вовсе, а стандартная реклама просто не дотягивается до нужных ЛПР. Классические холодные рассылки давно известны, но на смену им пришел современный email-аутрич.

На примере реальных производственных компаний разберем механику этого инструмента и цифры, которые он приносит.

Что разберем на выступлении:

— Что такое email-аутрич? чем он отличается от спама и почему стабильно работает в сложных промышленных нишах.
— Юридические риски и мифы email-аутрича. Как действовать в рамках правил и избежать блокировок.
— Где находить целевые компании и контакты ключевых лиц принимающих решения в производственном B2B через новые источники.
— Разбор 3+ кейсов — конкретные механики, тексты писем, цифры и итоговые результаты из практики.
— Как внедрить искусственный интеллект для масштабирования и оптимизации холодных рассылок.

— Со-основатель и руководитель агентства «Евклид» с 2014 года
— Эксперт и спикер по b2b-маркетингу
— Автор контент-проекта «Костров B2B маркетинг»
— Блогер на производство: 25 производств за 2 года

— Евклид (Evklead) — агентство B2B-маркетинга, на рынке с 2014 года
— Фокус на B2B-лидогенерации
— Опыт и кейсы в 100+ продуктовых нишах, команда 20+ человек
— В еmail-аутрич 80+ запусков за 2 года, гарантии по KPI в договоре
— Новые направления: телеграм-аутрич, linkedin-аутрич, мультиканальный аутрич
— Для крупных клиентов рассматриваем CPA модель

Big data marketing (Перехват лидов) в B2B

Разберем механику перехвата клиентов в момент их обращения к конкурентам на основе Big Data.

Обсудим:

— Как перехватывать клиентов в момент их обращения к вашему конкуренту, получать контакты снабженцев, инженеров и собственников, готовых купить, и обходить дорогую конкуренцию в Яндекс.Директе.
— Как работает механика GSMads на базе Big Data сотовых операторов, включая таргетированные СМС и методы переориентации покупателя.
— Как защитить собственный бизнес от перехвата лидов и какие существуют правовые вопросы работы этой технологии.
— Реальные кейсы в производственном B2B: тест на промышленных компрессорах (40 лидов, 4 продажи на 1,3 млн ₽), термопластах (60 лидов, 2 сделки на 5,5 млн ₽) и логистике из Китая (более 300 лидов по 1 100 ₽).

— Спикер 30+ конференций по маркетингу

— Автор Telegram-канала «Перехват клиентов конкурентов» (1750 подписчиков)

— Автор методологии оптимизации расходов на performance инструменты рекламы через стратегию перехвата внимания потенциальных клиентов

— MBA по стратегическому маркетингу
Преподаватель Сбер Университета
15 лет опыта работы с МСБ
Советник по маркетингу в АППЭ

Агентство BRAINHUB
— 10+ лет на рынке маркетинга
— 1000+ клиентов
— Средняя окупаемость настроенных нами рекламных инструментов 1956% ROI

От вопросов покупателей к продажам: как доработать B2B-сайт с помощью ИИ

Разберем на кейсах, как доработать сайт промышленной компании и использовать ИИ для роста конверсии.

Обсудим:

— Как разобрать реальные звонки покупателей с помощью ИИ, чтобы найти пробелы в характеристиках на сайте и понять, чего им не хватает.
— Как вытащить из разговоров и команды конкретные преимущества вместо пустых фраз вроде «высокое качество» и проверить их обоснованность.
— Как собрать нужные данные для сотен товаров из разрозненных чертежей, фотографий и описаний с помощью нейросетей и проверить результат.
— Какие именно точечные изменения внести в карточки товаров без глобальной переделки сайта, чтобы поднять конверсию по ключевым рекламным кампаниям с 2,5% до 5−6%.
— Как превратить характеристики из описаний в системные продажи (на примере кейса производителя промышленной мебели с результатом в 42 млн ₽).
— Какие готовые промпты для разбора звонков и примеры связок использовать, чтобы повторить этот процесс у себя.

Дмитрий Южанин — основатель маркетингового агентства «Сделано», эксперт по performance-маркетингу и применению AI в B2B.

— С 2008 года в B2B-маркетинге: прошёл путь от стажёра до директора по маркетингу;
— Более 10 лет занимается digital-маркетингом в B2B;
— Преподаватель интернет-маркетинга в УрГЭУ;
— Три года внедряет нейросети в маркетинговые и управленческие процессы;
— Помог поставщику пластиковой тары увеличить продажи с 5−7 до 19−21млн рублей в месяц за 2,5 года.

МА «Сделано» — маркетинговое агентство, специализирующееся на performance-маркетинге, продвижении B2B-компаний, сквозной аналитике и внедрении AI-инструментов.

— Привлекли заявки на 9,3 млн рублей за 1,5 недели для дилера инженерного оборудования;
— Увеличили продажи производителя пластиковой тары более чем на 150% за 12 месяцев;
— Обеспечили загрузку производственной линии заказами на два месяца вперёд за четыре месяца работы;
— Внедряют AI-инструменты в маркетинговые, аналитические и управленческие процессы;
— Практическая экспертиза в продвижении производственных и оптовых B2B-компаний.

Как продвигать сложный B2B IT-продукт с длинным циклом сделки через Яндекс Директ

Как выстраивать рекламные связки в Яндекс. Директе при длительном пути пользователя, на какие точки контакта нужно сделать акцент при работе с высокопрофессиональными ЛПР-ами. Разберем, как привлекать качественный трафик на сайт, на примере кейса с продуктом стоимостью от 1 млрд рублей

В докладе:

• Разбор воронки привлечения ЛПР в сложном B2B — где часто теряют лиды
• Как работать с длинным циклом сделки и оценивать эффективность рекламы до закрытия продаж
• Оптимизация пути пользователя на основе данных рекламной кампании, рекомендации по UX сайта
• Использование нейросетей для анализа рынка, конкурентов, семантики, объявлений и поиска точек роста

— Основательница и CEO агентства Таргетерия
— 15+ лет в диджитал-маркетинге
— Автор канала «Марина с переменным успехом» 12к подписчиков
— 8 лет опыта в преподавании

Агентство Таргетерия

— 5 лет на рынке
— 300+ реализованных кейсов
— Среди наших клиентов: X5, ВКонтакте, Qiwi, МТС, Tretyakov Gallery, OZON, Odgers Berndtson, Biomed
— Приводим лиды для медицины (услуги, оборудование, товары), производств, IT, B2B, недвижимости в РФ, ОАЭ, США, Европе
— Ведем вирусный и актуальный SMM для брендов

Как делать контент-маркетинг с помощью ИИ — чтобы не получался нейрослоп

Покажу, как с помощью нейронок генерировать нормальные тексты, которые будут читать люди и которые будут приводить трафик из SEO. А заодно — как их распространять по всему интернету.

Никаких автоматических контент-заводов, вам все еще придется тратить время на эти тексты

В докладе:
— Учим нейронку быть сеошником
— Проводим нормальные исследования
— Учим нейронку проводить интервью
— Пишем тексты, за которые не стыдно
— Размножаем одну единицу контента на много публикаций

И публиковать тоже будет ИИ, да

— СЕО агентства контент-маркетинга «Сделаем»
— 10 лет в контент-маркетинге, 7 лет руководит своим агентством
— Первое место в номинации «Контент-агентства для B2B» и третье место среди всех контент-агентств в Рейтинге Рунета
— Среди клиентов: Яндекс, Авито, Альфа-Банк, Точка, билайн, Росатом, Открытие, VK, РБК, Сбер, Rehau
— Ведёт блог про маркетинг и бизнес с суммарной аудиторией на всех площадках 80+ тысяч человек

Маркетинг и продажи на рынке быстровозводимых зданий

Когда рынок проседает, а стоимость привлечения растёт, выживают компании с чётким позиционированием, выстроенными продажами и глубоким пониманием клиентского поведения. Разберём, как работать в новых реалиях B2B, управлять аналитикой спроса, выстраивать эффективную аргументацию и превращать маркетинг в реальные сделки.

Обсудим:

— Актуальное состояние рынка: динамику спроса, средний чек, ключевые финансовые риски и прогнозы восстановления отрасли.
— Матрицу поведения клиентов: как адаптировать подход к повторным, сложным, поисковым и неуверенным покупателям.
— Фокусное позиционирование: почему концепция «всё для всех» больше не работает и как выбрать уникальную нишу.
— 7 этапов продаж и 4 ключевых правила: от первичной диагностики и гибких КП до эффективной работы с отказом.
— Убедительную аргументацию: применение формулы ХСПВ и системного метода MOST для отработки сложных возражений.
— Маркетинг и каналы конверсии: реальную эффективную отдачу от SEO, партнёров, повторных продаж и функционала сайта.
— Офферы и реферальные программы: как запускать рабочие стимулирующие программы для клиентов и агентов.

— Эксперт по маркетингу и сложным B2B-продажам с опытом 25+ лет
— Директор по маркетингу и развитию бизнеса EVRAZ STEEL BOX
— Продал крупнейший проект на 10 млн € и построил дилерскую сеть из 50 компаний
— Инженер-металлург по образованию — знает, как превратить техническую сложность в понятную ценность для клиента

Российский разработчик и поставщик быстровозводимых зданий на металлическом каркасе. Часть ЕВРАЗа — лидера рынка по поставке металлопроката для инфраструктурных проектов.
— Типовые здания Small Box и индивидуальные проекты Big Box.
— Продаём более 130 зданий в год.
— Цифровая платформа BOX EXPRESS — подбор конфигурации и расчёт здания.
— Автоматизированное проектирование на основе типовых решений.
— Комплект проектных материалов АР + КР — за 9 998 ₽.
— Снижение стоимости проектных материалов до 10 раз по сравнению с индивидуальной разработкой.
— Поставка комплекта здания и помощь в подборе проектировщиков и строителей.