Полный привод: контент, реклама, маркетинг и продажи для автодилеров

Никаких мотивационных выступлений

Только разбор задач, которые напрямую влияют на лиды, конверсию, продажи и выручку автосалона.

Никаких теоретических лекций

Обсуждаем решения, которые можно адаптировать под процессы и цели конкретного дилерского центра.

Только практические инструменты, цифры и кейсы

Показываем рабочие механики, реальные данные и результаты их применения в автомобильном бизнесе.

10 часов

Практики

10+

Эксклюзивных материалов от экспертов

2 дня

Концентрированной пользы

12:30 — 12:55

Тема на согласовании

13:00 — 13:25

Тема на согласовании

16:00 — 16:25

Тема на согласовании

Об организаторе

Мы digital-агентство «Инженеры продаж»

Тема выступления

Сколько тратят конкурирующие автосалоны? ИИ-анализ бюджетов и офферов перед запуском рекламы

Тезисы

Основываясь на анализе рынка, подготовили разбор текущей ситуации в автобизнесе. Разберем, как избежать ошибок на старте и на каких этапах можно оптимизировать работу с рекламой.

📌 В докладе:

— Главная ошибка при запуске рекламы автосалона — выход на рынок вслепую, без понимания, что делают соседние дилеры.
— Что нужно знать о конкурентах до первого клика: бюджеты, каналы, офферы по конкретным моделям.
— Как автоматизировать анализ бюджетов конкурентов и сколько это экономит времени и денег.
— Как сформировать эффективные гипотезы по офферам («трейд-ин», «кредит», «спецпредложения») на основе собранных данных.

О спикере

• Работал с крупными брендами, включая Рольф, Мегафон, Газпром (строительное направление), Holiday Inn и Группу Эталон и т. д.
• Участник Экспертного сообщества (2015−2020 гг.)
• Автор экспертной публикации «Топ-10 ошибок продвижения в интернете» в журнале Business Excellence, № 7 (2016 г.)
• Руководитель комиссии по электронной торговле в «ОПОРЕ РОССИИ» (2016−2019 гг.)
• Спикер Единого Центра Предпринимательства (2017−2019 гг.)
• Ментор акселератора Единого Центра Предпринимательства (2018 г.)
• Эксперт по оценке интернет-проектов в бизнес-инкубаторе СОБА (2018 г.)
• Создатель, руководитель и наставник программы наставничества в бизнес сообществе «Питерские предприниматели» (2018 — 2020 гг.)
• Член Ассоциации спикеров Санкт-Петербурга (2019−2022 гг.)
Наставник в программе наставничества в бизнес сообществе «Cluster» (2021−2022 гг.)
• Публичные выступления и участие в масштабных конференциях, включая Маркетинговый Диалог, B2BMarketing, Marketing Data Analytics, Ecom, Всемирная неделя предпринимательства, Российская неделя ритейла, Международный жилищный конгресс и т. д.

Об агентстве

Cервис для маркетологов и агентств, который упрощает работу с рекламными площадками. Мы объединяем управление бюджетами, прозрачную отчетность и инструменты для оптимизации в одной экосистеме. Vitamin. tools возвращает до 18% с пополнения рекламного бюджета.

— Инструменты оптимизации, конструктор лендингов и маркетинговые курсы бесплатно. Постоплата. Закрывающие документы на все рекламные системы в одном окне. Реклама будет правильно промаркирована;
— № 1 финансовый сервис для маркетологов по версии RUWARD 2025;
— Более 16 000 клиентов;
— Более 20 млрд рублей бюджета инвестировано за 2025;
— 7 лет со дня основания Vitamin. tools

Тема выступления

Внедрение системы в автосалонах: как кратно растить конверсию и снижать текучку персонала через геймификацию и ИИ

Тезисы

Основываясь на опыте работы с крупными сетями и автодилерами, подготовили масштабный разбор текущей ситуации в сфере обучения и управления продажами. Разберем, как меняются подходы к подготовке сотрудников в 2026 году и на каком этапе воронки дилерские центры ежемесячно теряют значительную долю выручки из-за человеческого фактора.

Покажем реальные данные, эффективные игровые механики и методики с использованием искусственного интеллекта, которые повышают конверсию сделок и снижают текучку кадров.

📌 В докладе:

— Почему классические тренинги не работают в автосалонах: переход от разовых мероприятий к системному онлайн-обучению.
— Единый стандарт для тысяч продавцов: как кастомизировать кейсы и привязать их к мобильному приложению-тренажеру под специфику автобизнеса.
— Геймификация и челленджи: как онлайн-соревнования снижают страх ошибок, растят инициативность и мотивируют команду.
— Прозрачная аналитика: как оцифровать навыки сотрудников и управлять отделом продаж на основе данных.
— Реальные эффекты внедрения: рост конверсии сделок и снижение текучки персонала в автобизнесе.

О спикере

— Основатель международной студии игр «Кураж Продаж», автор системы «Кураж продаж», архитектор ИИ-систем для обучения отделов продаж.
— Профессиональный продавец и управленец с опытом 24 года в B2B- и B2C-продажах.
— Самая большая личная сделка на 110 млн рублей (при среднем чеке 5 млн).
— Рекордсмен мира и России в сфере современных трансформационных бизнес-игр.
— Председатель Уфимского отделения БРО «ОПОРА РОССИИ».
— Директор Школы предпринимательства Фонда развития малого бизнеса РБ.

Об агентстве

Студия «Кураж Продаж» — разработчик уникальных игровых методик, мобильных приложений и ИИ-инструментов для системного обучения отделов продаж.

Компания создает не разовые тренинги, которые забываются через неделю, а реализует работающие экосистемы. Помогает бизнесу выстраивать прозрачную аналитику навыков, внедрять единые стандарты и повышать продажи через игровые механики и онлайн-тренажеры.

— Внедрение решений в крупных сетях с тысячами сотрудников (включая автодилеров).
— Разработка собственного приложения-тренажера для посттренингового обучения и соревнований.

Тема выступления

Авито как основной канал лидогенерации в автобизнесе: кейс двух автосалонов

Тезисы

Подготовили масштабный разбор текущей ситуации с продвижением на классифайдах. Разберем, как меняются инструменты площадки и на каком этапе воронки автосалоны могут кратно нарастить объем входящих обращений.

Представим реальные показатели и эффективные методики, которые позволяют получать тысячи лидов с минимальной стоимостью без контекстной рекламы и социальных сетей.

📌 В докладе:

— Как получить 5600+ лидов за 8 месяцев со средней стоимостью 700 рублей только с одного канала — без контекста и соцсетей.
— Какие изменения на Авито работают в пользу автобизнеса и агентств.
— 34 000 добавлений в избранное — скрытый актив, который большинство автосалонов не считает и не использует.

О спикере

Предприниматель, digital-эксперт и авитолог с 10+ лет опыта.

— Работал в Сбербанке и Авито, развивая продажи и маркетинг;
— Запустил 600+ digital-проектов, провёл сотни стратегических сессий и консультаций;
— Ментор в Galera club и эксперт по маркетингу в Точка. Нетворк;
— Максиму Оганову доверяют — Авито, Этажи, ТрансНефть, МинЭкономРазвития, Сбер, Яндекс Go, банк Точка и др;
— Преподаёт в РЭУ им. Плеханова, выступает для ИТМО и МФТИ;
— Создает курсы по маркетингу для Skillbox, Нетологии, Деловой Среды (Сбер), университета Синергия и банка Точка

Об агентстве

Digital-агентство полного цикла с одной из сильнейших экспертиз по продвижению бизнеса на Авито.

— Участник премии CPC FORUM Москва ex TGCONF AWARDS в номинации
«Лучшее агентство по трафику в Avito Рекламе 2026»
— Сертифицированный партнер Авито.
— Входит в ТОП-5 агентств по продвижению бизнеса на Авито.
— Более 10 лет экспертизы в digital, продажах и performance-маркетинге.
— Более 600 реализованных проектов в сфере услуг, недвижимости, e-commerce и локального бизнеса.
— Ключевая экспертиза агентства: продвижение бизнеса на Авито; Avito Ads и performance-маркетинг;
— Агентству доверяют: Авито, Skillbox, ТрансНефть, Этажи, Сбер, Яндекс Go, Haier, Синергия
— Эксклюзивный партнер по стажировкам лучших выпускников: Нетология, Синергия, Skillbox
— Агентство и команда выступают спикерами площадок: Авито, ИТМО, eLama, Синергия, Деловая среда, Точка
— Собственная система подготовки, стажировки и адаптации Avito-специалистов и digital-команд.

Тема выступления

Как получать максимум лидов с Авито, Дрома и АВТО.РУ. С использованием Автохаба: кейс AMG AUTO TRADE

Тезисы

Ключевые тезисы:
1. Проблема рынка — дилеры размещаются на трёх площадках, но не автоматизируют процессы, теряя лиды.
2. Кейс AMG AUTO TRADE — перезапуск с нуля после блокировки, выстраивание системы обработки лидов и управления ассортиментом.
3. Три площадки за один клик:
Авито — лидер, где выигрывает упаковка (фото, заголовок, цена, скорость ответа, максимальное продвижение в Москве).
Дром — запасной плацдарм со стабильной фиксированной оплатой (~65 000 ₽/мес. до 100 объявлений).
Авто.ру — минимальное присутствие.
4. Автохаб как связующее звено: автоматизация выгрузки, единое окно аналитики, контроль менеджеров, сокращение времени работы с площадками в 3 раза.
5. Результаты: 1400+ контактов при бюджете 1,5 млн ₽/мес., экономия на подрядчиках, прозрачность и масштабирование эффективных каналов.

О спикере

— Руководитель рекламного агентства «Team PRO» по продвижению на Авито.
— Более 3000 успешно реализованных проектов.
— 50 проектов в работе прямо сейчас.

Об агентстве

TeamPro — агентство по продвижению бизнеса на Авито и других классифайдах, с глубокой экспертизой в автобизнесе, недвижимости и других высококонкурентных нишах.
Мы строим не просто рекламу, а систему продаж: упаковываем объявления, усиливаем охваты, выстраиваем работу с лидами и помогаем бизнесу расти за счет качественного трафика и управляемой воронки.

— Экспертиза в Авито, Дроме и Автохабе;
— Опыт работы с высококонкурентными категориями;
— Фокус на конверсии, окупаемости и скорости обработки обращений;
Бренды с которыми мы работали: Техника XCMG, MERLO, PistenBully, FAE, КАМАЗ, Аtomparts и другие.
— Практика масштабирования размещений и эффективный опыт работы с большими рекламными бюджетами.

Тема выступления

Золотая жила вашей клиентской базы: как определить заинтересованных клиентов и не потратить ни рубля на привлечение новых

Тезисы

Разберем актуальные ошибки в работе с клиентской базой и современные методы повышения эффективности продаж в автобизнесе. Покажем, как правильно выстраивать работу с существующими клиентами без лишних затрат на привлечение.

📌 В докладе:

— Почему автодилеры тратят миллионы на новых клиентов, забывая о тех, за кого уже заплатили.
— Как технология «КлиентРадар» фиксирует поведенческие сигналы клиентов из базы и определяет момент, когда они снова готовы покупать.
— Чем «звонок по сигналу» отличается от массового обзвона: 10 точных контактов вместо 100 холодных и конверсия в 3−4 раза выше.

О спикере

— Опыт работы с автодилерами по всей России более 8 лет.
— Сертифицированный специалист «Яндекс Директа».
— Победитель командного всероссийского хакатона «Яндекс Рекламы» 2026 года среди агентств РФ.

Об агентстве

«ConvertMe» — диджитал-агентство комплексного маркетинга со специализацией в авто и недвижимости.

Основа нашей команды — сертифицированные профессионалы своего дела с многолетним опытом продвижения различных брендов. Делаем комплексное продвижение для бизнесов в интернете: контекст, таргет, SEO, медийка, CRM, разработка.

— 1 место среди агентств во всероссийском хакатоне Яндекса по рекламе 2024, 2026
— Топ-10 лучших агентств по контекстной рекламе в сфере авто Рейтинга Рунета 2025
— Топ-25 подрядчиков по рекламе крупных компаний Рейтинга Рунета 2025

Тема выступления

261 проданный автомобиль и ROI 1 064% через ВК и Telegram.

Тезисы

— Почему продвижение постов с подборками автомобилей дало целевое обращение по 976 рублей, а формы заявок — по 3285 рублей.
— Как реклама в сообщениях достигла конверсии в целевое обращение 92,21%.
— Что предпринималось, когда осенью сломалась оптимизация форм заявок и привычная механика начала буксовать.
— Как рассылки Senler с открываемостью 85% помогали возвращать сомневающуюся аудиторию.
— Как Telegram-канал для перекупщиков превратился в отдельную систему монетизации остатков: 508 подписчиков из рекламного кабинета Telegram, 189 проданных автомобилей и ROI 7564%.
— Как связывались ретаргетинг, Calltouch, персонализация, подборки, сообщения и формы в единую воронку.

О спикере

— С 2013 года в маркетинге, с 2017 специализируется на работе с автобизнесом
— Спикер крупнейший маркетинговый конференций. В том числе: спикер «Сурового Питерского SMM/Форума» 2020 г, 2021 г, 2022 г, 2024 и 2026 г.
— Приглашенный преподаватель центра поддержки предпринимательства Вологодской области, закрытого клуба таргетологов корпоративного университета «Z@точка», сообщества маркетологов «YAGLA», академии контента «Greenway Global», он-лайн университета «Точка Доступа», Вологодского государственного университета и т. д.

Об агентстве

Агентство помогает автоцентрам продавать больше через социальные сети. В портфолио сотрудничество с 8 автодилерскими холдингами (более 50 автосалонов по всей стране).

— Самый высокий коэффициент специализации на сфере автобизнеса среди маркетинговых агентств по версии «Рейтинга Рунета» и 23-е место в категории «Авто / Реклама, трафик».
— 600% — средний ROI клиента.
— 750 000 000 рублей чистой прибыли заработали клиентам.
— Привели клиентам около 150 000 заявок, из них 100 000 — для автосалонов.
— География клиентов охватывает 25 городов России: от Москвы и Санкт-Петербурга до Петрозаводска и Вологды.
— Помогли автосалонам клиентов получить семь наград «Дилер года».

Тема выступления

От лида до повторной продажи: как AI и CRM увеличивают прибыль дилерского центра

Тезисы

За последние два года стоимость лида продолжает расти, а конверсия — снижаться. При этом большинство дилерских центров продолжают искать новые источники трафика, хотя значительная часть прибыли теряется уже внутри отдела продаж.

На примерах разбирается, как с помощью CRM и искусственного интеллекта увеличивать продажи без роста рекламного бюджета.

📌 Что разберем в докладе:

— Где дилерские центры ежедневно теряют деньги.
— Что автоматизировали у автодилеров.
— Как сегодня реально работает искусственный интеллект в дилерском центре.
— Реальные кейсы 2025−2026 годов с демонстрацией интерфейсов и процессов: искусственный интеллект в процессах, маршрут клиента в CRM, автоматический контроль менеджеров, аналитика руководителя без ручных отчетов, а также функция, которую еще нигде не внедряли на рынке.

О спикере

— Бизнес-консультант по управлению, магистр бизнес-психологии, специалист по выстраиванию бизнес-процессов, автоматизации продаж, CRM и искусственному интеллекту.
— Автор исследования о влиянии собственника на успешность внедрения искусственного интеллекта в компаниях.
— Эксперт помогает малому и среднему бизнесу выстраивать процессы, в которых искусственный интеллект и автоматизация увеличивают прибыль без увеличения рекламного бюджета.

Об агентстве

Команда работает с дилерскими центрами и автомобильными холдингами, автоматизируя путь клиента от первого обращения до повторной продажи.

Среди клиентов в автобизнесе:

— Space Cars Robots (Tesla Center Moscow);
— «Автосити Новосибирск»;
— «Автосити Владивосток»;
— «ТКАО Аякс»;
— «Автолегион»;
— «Гранд Авто»;
— ДЦ OMODA & JAECOO.

Тема выступления

GEO-аналитика автомобильного рынка Москвы — что нейросети советуют покупателям на 1499 запросов об автодилерах

Тезисы

Покупатель все чаще выбирает дилерский центр не в привычной выдаче поисковика, а в чате с нейросетью, получая готовый список из 3−5 вариантов без ссылок и долгого выбора. Если вашего автосалона нет в этом списке — клиент до вас просто не доходит. Разберем, как адаптировать стратегию присутствия, чтобы стать приоритетным выбором для ИИ-ассистентов.

📌 На выступлении обсудим

— Как выглядит карта покупательского спроса в нейросетях: 12 кластеров, от выбора нового авто и трейд-ин до сервисного обслуживания, и почему самый большой из них — это цены и условия кредитования.
 — Каких московских автодилеров нейросети называют чаще других и с каким отрывом: доля голоса по каждому кластеру.
— Почему попасть в ответ мало: тональность упоминания и как нейросеть может назвать дилерский центр и тут же отпугнуть покупателя (например, упомянув навязанные услуги).
— На каких внешних площадках нужно присутствовать: какие источники (классифайды, отзовики, агрегаторы) нейросети реально цитируют по автобизнесу, а какие не дают ничего.
— Что менять на сайте автосалона, чтобы попадать в ответы: структура каталога, цены, автомобили в наличии, отзывы глазами нейросети.
— География внутри города: клиент ищет дилера на конкретном шоссе или в своем округе, и это отдельная точка входа.
— Как анализировать эффективность в нейросетях: Brand Mention Rate, доля голоса, цитируемость источников, и как замерить результат через месяц после оптимизации.

О спикере

— Российский IT-предприниматель, эксперт в области SEO, цифрового маркетинга и глубокой аналитики данных.
— Основатель компании «ДЖИ ПИ ТИ ФОКС», специализирующейся на внедрении передовых алгоритмов в бизнес-процессы.
— Разработчик программного обеспечения (T‑Банк), обладающий глубоким пониманием технической архитектуры современных поисковых систем.
— Идеолог продвижения в эпоху нейросетей: обучает бизнес работе с AI-видимостью и методологиям системного присутствия в GEO-сервисах.
— Автор аналитических материалов на профильных площадках (vc.ru) по продвижению через алгоритмы искусственного интеллекта.
— Постоянный спикер отраслевых вебинаров (brandfound.ai), специализирующийся на GEO-аналитике и адаптации маркетинговых стратегий под запросы ИИ-ассистент.

Об агентстве

brandfound.ai, это GEO-платформа, которая закрывает полный цикл: от аналитики до замера результата после публикации. Платформа мониторит 9 нейросетей одновременно (включая Алису AI) и разбирает не только сам факт упоминания бренда, но и контекст ответа:

— динамика BMR во времени, Brand Mention Rate, то есть как часто нейросети вообще называют бренд и растёт ли эта цифра;
— Share of Voice, ваша доля голоса среди конкурентов;
— citation rate, какие источники нейросети цитируют чаще всего, и их trust rank;
— 17 показателей тональности: sentiment, helpfulness, сила рекомендации и другие;
— региональный замер по 249 странам и городам с поддержкой 184 языков и 89 регионов России, потому что в Москве и в Казани нейросеть отвечает по-разному;
— автопилот с инсайтами: 15 агентов сканируют метрики и выкладывают на канбан карточки не «у вас проблема», а «вот причина и вот готовая тема»;
— кастомные дашборды под ваши KPI.

Реальные запросы пользователей предсказывает собственная модель LLMCONTEXT, обученная на 10+ млн запросов. Всё, что нейросети цитируют, платформа складывает в отдельное RAG-хранилище аккаунта. На этих данных фабрика brandfound. ai собирает материал: не «красивый текст», а контент из того, что нейросети уже любят цитировать. После публикации прогон повторяется и показывает, попал материал в AI-выдачу или нет.
Данные доступны через API и MCP, то есть прямо внутри Claude, Cursor.

Тема выступления

Как за пару месяцев снизить CPL дилера в 2−6 раз и не потерять качество лидов

Тезисы

📌 В докладе:

— 70% успеха рекламы — это посадочная страница: разберем структуру и причины, почему она работает.
— CJM: как выстроить путь так, чтобы человек купил.
— Гиперсегментация в рекламе.
— Сквозная аналитика в рекламе: почему это важно и как она помогает улучшить результаты.

О спикере

— Бывший руководитель маркетинга сети автосервисов «Стилберг-Авто».
— Серийный предприниматель, открывавший две студии звукозаписи, музыкальный лейбл и студию фотографии радужки глаз.

Об агентстве

Агентство «Индифай эдженси» создает маркетинг, который приносит деньги.

У большинства компаний нет ни времени, ни опыта для выстраивания эффективного маркетинга. Специалисты агентства разработают сайт и маркетинговую систему по доступной цене, что позволяет опередить конкурентов и получать больше лидов, конвертируемых в реальных клиентов.

— Среди клиентов зафиксированы такие бренды, как Geely, Solaris, Tank и «Ростелеком».
— Официальный партнер Calltouch, Roistat и «ПланФакт».

Тема выступления

Контент, который продаёт: как нейросети усиливают бренд-стратегию автодилера в кризис. Кейс А Х «Барс»

Тезисы

Как выстроить бренд-стратегию автодилера в кризисный период и использовать контент как реальный бизнес-актив.

📌 В докладе:

— Почему в кризис необходимо тщательно заниматься стратегией бренда и сокращать маркетинг с умом. Бренд как актив, который отличает компанию от тех, кто выживает за счет демпинга, и актуальные тренды автобизнеса 2026 года.
— «Контент впечатлений»: каким образом контент программирует ценности бренда в сознании клиента и почему это фундаментальная стратегия, а не просто красивые картинки.
— Скорость, вариативность и эффективность на основе нейросетей: генерация визуала, нейросторителлинг в видео и построение контент-конвейера. Разбор практического кейса автохолдинга «Барс».
— Офлайн-впечатление как контент-машина: выставка «BMW глазами нейросети» и то, как одно событие превращается в лавину пользовательского контента (UGC) и мощное медийное присутствие.
— От эмоционального впечатления к продаже: методы связи креативного контента с генерацией целевых лидов.

О спикере

Руководитель бюро стратегического консалтинга «Веретено и партнёры» и Академии брендинга «Веретено». Член «Опоры России» и Гильдии маркетологов, дипломированный бизнес-тренер ICBT, коуч ICF. Один из ведущих экспертов России по стратегическому брендингу, AI-коммуникациям и управленческому маркетингу с практическим опытом более 18 лет.

— С 2021 по 2025 год руководила стратегическим маркетингом автохолдинга «Барс», реализовав трансформацию бренда, маркетинговой системы и внутренних процессов (рост бизнеса с 3 до 13 брендов, вход в топ-10 дилеров Сибири).
— Награды и признание: победитель премии «Автомаркетолог года», победа в номинации «Медиа и маркетинг» на премии ТОПБЛОГ, участие в проекте «Лига Лекторов».
— Автор более 100 научных и экспертных публикаций по брендингу, маркетингу, предпринимательству и искусственному интеллекту, спикер и хедлайнер федеральных форумов.
— Опыт в цифрах: более 100 выступлений и лекций, более 250 вебинаров, свыше 15 000 обученных специалистов.

Об агентстве

Бюро стратегического консалтинга «Веретено и партнёры» и Академия брендинга «Веретено».

Команда специализируется на стратегическом брендинге, AI-коммуникациях и управленческом маркетинге, работая со стратегией, а не с маркетингом ради маркетинга: выстраивает сильные бренды, настраивает маркетинговую систему и обучает команды. Флагманский кейс агентства — комплексная маркетинговая трансформация автохолдинга «Барс», приведшая к росту с 3 до 13 брендов и выходу в топ-10 дилеров Сибири за период 2021—2025 годов.

Тема выступления

Почему тренинги по продажам не работают

Тезисы

Скрипты и другие практические инструменты не работают, если ментальная установка сотрудника запрещает их использовать
8 типичных внутренних ролей, которые мешают продаже
Самая распространённая роль — роль Информатора
Установка Информатора меняется через новую границу ответственности
Переход от Информатора к профессиональному советнику даёт бизнес-эффект

О спикере

Более 20 лет работы в автомобильном бизнесе — от рядовых должностей на автомобильном заводе до управленческой команды автомобилестроительного холдинга.
— Победитель конкурса молодых руководителей холдинга «СеверСталь» в номинации «Менеджмент» (2001)
— ТОП-100 самых влиятельных персон российского автобизнеса по версии агентства Gruzdev Analyze (2021)

Более 10 лет опыта разработки и проведения бизнес-тренингов для 20+ автомобильных брендов.
— Сертифицированный консультант BMW Group (2016)
— Обладатель Гран-при V Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга» (2021)
— Победитель 4-го Всероссийского конкурса методистов бизнес-обучения (2022)
— ТОП-50 бизнес-тренеров и консультантов России, по версии журнала «Управление персоналом» (2024, 2025)

Тема выступления

Структура продающей консультации: как увеличить конверсию отдела продаж автодилера

Тезисы

— Как искусственный интеллект помогает создавать реально продающие скрипты встреч с клиентами;
— Проектирование консультации: ключевые этапы от первого контакта до принятия решения, повышающие доверие и вероятность покупки;
— Технология вопросов: как менеджеру выявлять истинные потребности, а не просто презентовать прайс-лист;
— Работа с ценностью: методы презентации автомобиля и отработки возражений, переводящие интерес в конкретное действие;
— Система контроля качества: инструменты для руководителя, позволяющие эффективно управлять конверсией отдела продаж.

Продажи в 2026 году — это сочетание психологии общения и точности данных. Без выстроенной структуры консультации даже самый сильный поток лидов превращается в упущенную выгоду.

О спикере

Рина Соседова — предприниматель, эксперт по корпоративным продажам с внедрением ИИ, владелец и директор компании «БИЗНЕС-КЛАСС».

— Опыт управления продажами с 2014 года, опыт в бизнес-обучении более 12 лет;
— спикер федеральных конференций (включая мероприятия серии «Мой бизнес»);
— победитель «Премии года 2020» в номинации «Лучшая образовательная компания» (ТПП и медиахолдинг «СССР»);
— приглашенный эксперт СМИ: «Коммерсант», REN-TV, «Гарант», «Управление сбытом» и др.

Об агентстве

Компания «БИЗНЕС-КЛАСС» работает на рынке 22 года, специализируясь на развитии продаж и обучении команд. В портфолио реализованные проекты для Министерства цифрового развития, Министерства природы РФ, «Росмолодежи», Сбербанка, холдинга «Ключ-Авто» и других крупных корпоративных клиентов.

Тема выступления

Лиды дорожают, спрос падает. Как автодилеру не паниковать и управлять продажами через маркетинг

Тезисы

Стоимость трафика растёт, лидов становится меньше, CPL ухудшается — и первая реакция дилера часто предсказуема: реклама перестала работать, нужно срочно снижать стоимость лида, менять кампании или подрядчика. Но что, если рекламные показатели ухудшились, а бизнес при этом начал работать эффективнее?

В основе доклада — подробный разбор реального кейса автомобильного дилера 2025−2026 годов, где на фоне роста CPL на 41% и CPC на 36% итоговый бизнес-результат вырос на 15%.

📌 В докладе:

— Почему рост CPL ещё не означает, что реклама стала работать хуже, и почему стоимость лида нельзя рассматривать отдельно от качества обращения, дозвона, визита и конечной продажи.
— Где на самом деле терялись деньги: пошаговый разбор всей воронки (реклама → лид → квалифицированный лид → дозвон → запись → визит → договор → выдача).
— Алгоритм действий вместо попытки срочно снизить CPL: проверка спроса, аукциона, качества трафика, конверсий и контроля обработки обращений.
— Почему показатели ухудшения верхнеуровневой рекламы и прироста итогового результата на 15% не противоречат друг другу.
— Пошаговый практический алгоритм из 10 шагов для любого автодилера: что необходимо проверить перед тем, как сокращать рекламу или требовать снижения CPL.

О спикере

Опыт работы в автомобильном бизнесе составляет 19 лет. Прошел путь от менеджера отдела продаж до руководителя собственного маркетингового агентства для автодилеров. Работал в крупнейших автомобильных холдингах РФ («У Сервис+», «Рольф», «КлючАвто», «Петровский») и на стороне дистрибьюции в должности регионального менеджера.

— Практический опыт работы с массовыми брендами, новыми китайскими марками, коммерческим транспортом и автомобилями с пробегом;
— автор и спикер практических кейсов по автомобильному маркетингу;
— победитель профессиональной «Битвы кейсов» в автобизнесе.

Об агентстве

Специализация агентства MediaCars — digital-маркетинг исключительно в автомобильном бизнесе. Компания помогает автодилерам управлять всей цепочкой от рекламного бюджета до продажи автомобиля, оценивая маркетинг не количеством кликов и заявок, а его реальным влиянием на коммерческий результат дилерского центра.

— Лидогенерация, performance-маркетинг, Яндекс. Директ, SEO, аналитика, сайты и повышение конверсии рекламной воронки;
— регулярная работа с рекламными бюджетами и воронками дилерских центров по всей России.

Тема выступления

Лучшая мультиканальная связка для автоподбора импортных авто: 335 заявок за 60 дней в перегретой нише

Тезисы

На докладе обсудим, как выстроить системную лидогенерацию для автоподбора и пригона автомобилей из-за рубежа в условиях высокой конкуренции, перегретого аукциона и нестабильного спроса. Разберём путь от анализа аудитории и выбора рекламных связок до защиты от фрода и оценки маркетинга по реальным договорам, CAC и ROMI. Покажем, какие решения позволили получить 335 заявок за 60 дней и найти рабочую модель продвижения в сложной нише.

В докладе:
— Как выстроить систему лидогенерации с нуля в перегретой и высококонкурентной нише.
— Какая связка каналов и посадочных страниц дает больше качественных заявок и продаж.
— Как бороться с фродом, ботами и мусорным трафиком, не сливая рекламный бюджет.
— Как сохранять эффективность рекламы при изменениях спроса, гео и внешней ситуации на рынке.
— Как оценивать результат по реальным договорам, CAC и ROMI, а не только по количеству и стоимости лидов.

О спикере

Катерина Чернышова — предприниматель, digital-эксперт, основатель международного маркетингового агентства и веб-студии ROCK & ROMI.

— Лектор НИУ ВШЭ по маркетингу;
— Спикер и член жюри профессиональных премий, судила проекты на Silver Mercury 2026 Ural и Sochi;
— Под руководством Катерины команда реализовала 427+ проектов в 83 нишах, более 950 млн ₽ рекламного бюджета и принесла клиентам более 23 млрд ₽ выручки;
— Собрала и управляет командой из 30+ специалистов;
— Более 5 лет в digital и маркетинге;
— Ментор для digital-специалистов и предпринимателей по маркетингу, продажам, масштабированию и построению команд.

Об агентстве

ROCK & ROMI — международное маркетинговое агентство полного цикла с экспертизой в системной лидогенерации и маркетинге прямого отклика.

Команда закрывает весь путь от стратегии до привлечения и конвертации клиентов: исследования и аналитика, performance-маркетинг, SMM и контент, разработка сайтов и посадочных страниц, SEO и другие digital-каналы. Работаем не с отдельными инструментами, а объединяем их в единую систему под задачи и экономику бизнеса.

— Золото и серебро Silver Mercury 2026;
— Входит в число сильнейших агентств по SMM и рекламе по версии Рейтинга Рунета;
— 427+ реализованных проектов в 83 нишах;
— Более 950 млн ₽ рекламного бюджета реализовано командой;
— Более 23 млрд ₽ выручки принесли клиентам за 5 лет;
— Команда из 30+ специалистов по маркетингу, рекламе, контенту, дизайну и разработке;
— Опыт работы с клиентами из 20 стран;
— Ключевые направления: стратегия и аналитика, контекстная и таргетированная реклама, SMM, веб-разработка, SEO, контент и комплексное digital-продвижение;
— Сильная экспертиза в проектах с высоким чеком, сложным продуктом и длинным циклом сделки.

Тема выступления

Одинаковые автомобили, одинаковые цены: за счет чего может выигрывать автодилер?

Тезисы

В условиях, когда автомобили разных брендов становятся все более похожими по характеристикам и цене, конкурентное преимущество дилера формируется не только продуктом, но и качеством управления клиентопотоком.

В выступлении Сергей разберет три ключевых фактора:
— Клиентоцентричность и клиентские сервисы: как выстроить путь клиента от первого обращения до сервиса и следующей покупки.
— Экспертные продажи: как помогать клиенту принимать решение, когда предложения разных брендов выглядят практически одинаково.
— Управление повторными покупками: как использовать CJM, клиентскую базу и CRM для развития отношений с клиентами и роста их ценности для бизнеса.

За 30 минут участники получат понятную модель управления клиентопотоком в автодилерстве и смогут определить, какие элементы клиентского пути и системы продаж позволяют их дилерскому центру выигрывать в условиях ценовой и продуктовой конкуренции.

О спикере

Лидер практик B2C-маркетинга, клиентского опыта и data-driven управления.

— Управляющий партнёр консалтингового агентства Paper Planes.
— Ведущий международный эксперт в области стратегического менеджмента и Data Driven Marketing с опытом работы в отрасли более 17 лет.
— Реализовал 800+ проектов по разработке и внедрению маркетинговых, digital и HR-стратегий для компаний из 14 стран (30+ отраслей).
— Специализируется на поиске точек роста, выстраивании «путешествия» клиента (CJM), настройке сквозной аналитики и проектировании бизнес-процессов, дающих измеримый финансовый результат.
— Интегрирует HR-инструменты в общую систему управления: развивает внутренние коммуникации, формирует эффективные команды и повышает операционную продуктивность бизнеса.

Об агентстве

Paper Planes — консалтинговое агентство, которое помогает бизнесу прогнозировать изменения рынка, повышать прибыль и определять зоны роста через системный подход к маркетингу, продажам, HR и операционным процессам на основе данных. 12 лет успешной практики в маркетинге, 9 лет — в HR-маркетинге.

— 450+ проектов в области стратегического маркетинга, брендинга, коммуникационных стратегий и стратегий продвижения;
— 170+ кейсов по разработке бренда работодателя, стратегии внутренних коммуникаций, повышению эффективности найма, адаптации и удержания сотрудников;
— 20+ проектов по оптимизации бизнес-процессов, оргструктуры и автоматизации;
— Клиенты из 14 стран, опыт в 30+ отраслях: Росатом, Ростелеком, Сбер, МТС, Роснефть, Мегафон, СИБУР, Этажи, Лемана Про, Кассир.ру и другие;
— Лауреат Tagline Awards 2018, 2019, 2020, Proba Awards за лучшее корпоративное социальное медиа, Best Retail в номинации «Престиж профессии».

Специализация: стратегический, организационный и операционный консалтинг для малого (до 500 млн), среднего (500 млн — 2 млрд) и крупного (от 2 млрд) бизнеса в сферах производства, ритейла, медицины, финансов, IT, строительства, FMCG и профессиональных услуг.